Produk Kompetitor Lebih Murah vs Produk Kita Yang Berkualitas. Pembeli Pilih Mana?

Sukoharjo, JIAARA - Jika kalian sedang dihadapi oleh calon pembeli/ konsumen yang suka menawar produk Anda hingga membandingkan harga kompetitor yang lebih murah, jangan terlalu cepat untuk meminta calon pembeli tersebut untuk membeli produk kompetitor yang ia katakan lebih murah.

Lebih baik kita memberikan argumen yang kuat untuk menghadapi situasi tersebut. Kita memahami bahwa harga seringkali menjadi pertimbangan utama bagi konsumen. Namun, kualitas produk yang kita tawarkan memiliki nilai yang jauh lebih besar daripada sekadar harga murah. Oleh sebab itu, coba sampaikan beberapa alasan yang bisa Anda sampaikan kepada calon pembeli seperti sebagai berikut:

1. JELASKAN TENTANG INVESTASI JANGKA PANJANG

"Kami mengerti bahwa harga adalah pertimbangan penting. Namun, produk kami dirancang untuk menjadi investasi jangka panjang. Dengan kualitas yang lebih baik, produk kami akan bertahan lebih lama dan memberikan nilai lebih baik dalam jangka waktu yang lebih panjang. Bayangkan jika Anda harus terus-menerus membeli produk yang lebih murah karena mudah rusak atau tidak berfungsi dengan baik. Dalam jangka panjang, Anda justru akan mengeluarkan biaya yang lebih besar."

2. BERIKAN NILAI TAMBAH

Untuk memberikan kesan bahwa kita memiliki keunggulan ketimbang kompetitor, berikanlah nilai tambahan yang dimana menjadi bonus bagi konsumen namun tak juga memberatkan/ merugikan kita. Seperti memberikan konsultasi gratis, pelatihan penggunaan produk dan lain sebagainya. Jelaskan bahwa hal-hal tersebut tidak akan didapatkan oleh konsumen dari produk yang lebih murah.

3. BERIKAN LAYANAN PURNA JUAL HINGGA GARANSI (JIKA PERLU)

Jika kita sebagai seorang pembisnis yang percaya bahwa produk kita benar-benar berkualitas, pastinya kita akan berani memberikan garansi dimana tidak terjadi masalah terhadap produk tersebut.

4. BERIKAN BUKTI PENDUKUNG

Selain ketiga hal di atas, coba kita tunjukkan bukti seperti testimoni para pelanggan yang merasa puas terhadap produk-produk kita.

Namun, dari semua di atas, pastikan Anda menjadi Pembisnis yang jujur dan transparan: Kita memang memberikan perbandingan terhadap kompetitor, namun jangan sampai kita kelewatan hingga memberikan janji-janji palsu atau membandingkan produk Anda dengan cara yang tidak adil.

Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat meyakinkan calon pembeli bahwa produk berkualitas Anda adalah pilihan yang lebih baik dalam jangka panjang, meskipun harganya lebih tinggi.